چرا نقاشیهایم فروش نمیرود؟ اشتباهی که بیشتر هنرمندان نمیدانند
اگر از خودت میپرسی «چرا نقاشیهایم فروش نمیرود؟»، احتمالاً اولین چیزی که به ذهنت میرسد این است که مشتری کم است، بازاریابی بلد نیستی یا قیمتگذاری آثار هنری را درست انجام نمیدهی. اما واقعیت این است که بسیاری از هنرمندان قبل از اینکه در فروش آثار هنری یا کسب درآمد از نقاشی مشکل داشته باشند، در ذهن خودشان برای هنرشان ارزش کافی قائل نیستند. تا زمانی که خودت هنگام خلق یک اثر، ارزش واقعی آن را احساس نکنی، انتقال این ارزش به خریدار هم سخت خواهد بود.
در این مقاله قرار نیست درباره تکنیکهای فروش یا تبلیغات صحبت کنیم. میخواهیم به ریشه مشکلی بپردازیم که باعث میشود بسیاری از نقاشها آثارشان را ارزان بفروشند، هنگام قیمتگذاری دچار تردید شوند و نتوانند از هنرشان درآمدی متناسب با مهارتشان به دست آورند. اگر این طرز فکر را اصلاح کنی، نگاهت به هنر، قیمتگذاری و حتی درآمدت بهتدریج تغییر خواهد کرد.
چرا بسیاری از نقاشها از هنرشان درآمد خوبی ندارند؟ مشکل از قیمت نیست، از ذهنیت است
بیشتر هنرمندان تصور میکنند مشکل اصلی درآمد پایین، نداشتن مشتری، بازاریابی ضعیف یا بلد نبودن فروش است. این عوامل مهم هستند، اما قبل از همه آنها یک مانع بزرگتر وجود دارد؛ مانعی که هنگام نقاشی کشیدن شکل میگیرد. اگر این مانع را برطرف نکنید، حتی بهترین روشهای فروش هم تأثیر محدودی خواهند داشت.
بزرگترین اشتباه ذهنی هنرمندان
وقتی یک نقاش مشغول خلق اثر است، معمولاً فقط به این فکر میکند که: «دارم نقاشی میکشم.» اما کمتر پیش میآید با خودش بگوید: «من الان در حال خلق یک ارزش هستم.»
همین تفاوت کوچک، در آینده هنگام قیمتگذاری و فروش خودش را نشان میدهد.
کسی که هنگام خلق اثر هیچ ارزشی برای کارش قائل نبوده، معمولاً موقع فروش با تردید روبهرو میشود. وقتی خریدار میپرسد: «این تابلو چند؟» در ذهنش جنگی شروع میشود:
- نکنه گرون بگم؟
- نکنه ارزشی نداشته باشه؟
- نکنه نخرد؟
اما ریشه این تردید همان لحظهای است که اثر خلق شده؛ زمانی که هنرمند خودش هنوز ارزش واقعی کارش را باور نکرده بود.
آسان بودن یک کار، دلیل بیارزش بودن آن نیست
خیلی از ما از کودکی یاد گرفتهایم که: «هر کاری سختتر باشد، ارزشمندتر است.» به همین دلیل وقتی یک تکنیک جدید یاد میگیریم، تا زمانی که سخت است احساس میکنیم ارزش بالایی دارد. اما چند ماه بعد که همان تکنیک برایمان ساده میشود، ناخودآگاه احساس میکنیم دیگر ارزش سابق را ندارد. این دقیقاً همان خطای ذهنی است. راحت شدن یک مهارت فقط یعنی شما رشد کردهاید؛ نه اینکه ارزش آن مهارت کمتر شده باشد. یک جراح بعد از هزاران عمل، جراحی را راحتتر انجام میدهد. یک نوازنده حرفهای قطعهای را که برای دیگران بسیار سخت است، با آرامش اجرا میکند. یک نقاش حرفهای هم ممکن است پرترهای را در چند ساعت بکشد؛ کاری که شاید یک هنرجوی تازهکار ماهها نتواند انجام دهد.
آیا چون برای متخصص راحت شده، ارزش آن کمتر است؟ قطعاً نه.
چیزی که برای تو آسان است، شاید برای هزاران نفر غیرممکن باشد
از خودت بپرس: اگر امروز مجبور شوی شغل دیگری انتخاب کنی، مثلاً معدن، کشاورزی، نانوایی یا هر کار سخت دیگری، روزانه چقدر باید به تو پرداخت کنند تا حاضر شوی انجامش بدهی؟ حالا سؤال را برعکس کن. اگر یک برنامهنویس، پزشک، مهندس یا مدیر شرکت بخواهد از فردا نقاشی حرفهای یاد بگیرد، چقدر زمان، انرژی و هزینه باید صرف کند؟ کاری که امروز برای تو عادی شده، شاید آرزوی خیلی از افراد باشد. تو فقط چون هر روز انجامش میدهی، ارزش واقعی آن را فراموش کردهای.
درآمد، قبل از بازار در ذهن شکل میگیرد
قبل از اینکه دیگران برای هنر تو ارزش قائل شوند، خودت باید این ارزش را احساس کنی. اگر هنگام خلق اثر دائماً در ذهن خودت بگویی:
- من دارم ارزش خلق میکنم.
- این یک کار حرفهای است.
- این اثر میتواند زندگی یک نفر را زیباتر کند.
- این مهارتی است که سالها برای یادگیری آن زمان گذاشتهام.
کمکم این باور در ذهن تو تثبیت میشود. وقتی خودت به ارزش کارت ایمان داشته باشی، هنگام معرفی اثر، قیمتگذاری و مذاکره نیز با اعتمادبهنفس بیشتری صحبت میکنی و خریدار این اعتماد را احساس خواهد کرد.
چرا بعضی هنرمندان همیشه ارزان میفروشند؟
دلیلش فقط شرایط بازار نیست. آنها سالها آثارشان را بدون احساس ارزش خلق کردهاند. برای همین هنگام تعیین قیمت، هنوز در ذهنشان صدایی میگوید: «واقعاً این تابلو اینقدر میارزد؟» اما هنرمندی که هنگام خلق اثر بارها ارزش کارش را به خودش یادآوری کرده، هنگام فروش نیازی به متقاعد کردن خودش ندارد. او فقط ارزشی را بیان میکند که مدتهاست در ذهنش تثبیت شده است.
از امروز یک تغییر کوچک ایجاد کن
هر بار که پشت بوم یا کاغذ مینشینی، فقط به این فکر نکن که داری نقاشی میکشی. به خودت یادآوری کن:
«من الان در حال خلق ارزش هستم.»
«این مهارتی است که سالها برایش وقت گذاشتهام.»
«راحت بودن این کار برای من، ارزش آن را کم نمیکند.»
همین تغییر ذهنی ساده، به مرور روی اعتمادبهنفس، نحوه قیمتگذاری، مذاکره با مشتری و حتی میزان درآمدت اثر میگذارد.
زیرا ارزش هر اثر، قبل از اینکه در ذهن خریدار شکل بگیرد، در ذهن خود هنرمند متولد میشود.
حالا نوبت عمل است
اگر تا اینجا مقاله را خواندهاید، احتمالاً متوجه شدهاید که یکی از مهمترین دلایل پایین بودن درآمد بسیاری از هنرمندان، فقط نداشتن مشتری یا بلد نبودن فروش نیست؛ بلکه این است که هنگام خلق اثر، خودشان ارزش واقعی کارشان را احساس نمیکنند. این ذهنیت را نمیتوان فقط با خواندن یک مقاله تغییر داد. باید آن را تمرین کنید تا به یک عادت ذهنی تبدیل شود. برای شروع، دو تمرین ساده اما مؤثر را انجام دهید.
تمرین اول: گفتوگوی ذهنی خود را تغییر دهید
از امروز، هر بار که پشت بوم یا کاغذ مینشینید، حداقل ۵ بار با خودتان تکرار کنید:
- من در حال خلق ارزش هستم.
- این فقط یک نقاشی نیست؛ حاصل سالها یادگیری و تمرین من است.
- راحت بودن انجام این کار برای من، از ارزش آن کم نمیکند.
این جملات را فقط حفظ نکنید؛ سعی کنید هنگام نقاشی واقعاً آنها را احساس کنید. بعد از چند هفته، متوجه میشوید که نگاهتان به آثار خودتان و حتی نحوه قیمتگذاری آنها تغییر کرده است. همه چیز از درون آغاز میشود.
تمرین دوم: ارزشهایی را که خلق میکنید بنویسید
آخرین تابلویی که کشیدهاید را انتخاب کنید و یک برگه بردارید.
حالا حداقل ۱۰ ارزشی را که این اثر برای خریدار ایجاد میکند، بنویسید. برای مثال:
- زیبایی بخشیدن به فضای خانه یا محل کار
- ایجاد حس آرامش
- انتقال احساس و خاطره
- هدیهای ماندگار برای یک عزیز
- خاص بودن و منحصربهفرد بودن اثر
- ایجاد حس الهام و انگیزه
- ارزش هنری و دکوراتیو
- نتیجه سالها تجربه و مهارت هنرمند
- اثری که مشابه آن بهراحتی پیدا نمیشود
- لذت داشتن یک اثر دستساز
وقتی این تمرین را انجام میدهید، کمکم متوجه میشوید که شما فقط یک نقاشی نمیفروشید؛ بلکه مجموعهای از احساس، زیبایی، تجربه، زمان و مهارت را به مخاطب هدیه میدهید. سعی کنید هر روز این کار را برای یکی از تابلوهایتان انجام دهید و هر بار آنها را مرور کنید.
از همین امروز، هر بار که قلم را روی کاغذ یا بوم میگذاری، فقط به این فکر نکن که داری نقاشی میکشی؛ به خودت یادآوری کن که در حال خلق ارزش هستی. همین تغییر ذهنی، میتواند نقطه شروع تغییر نگاه تو به هنر، قیمتگذاری و در نهایت درآمدت باشد.